利辛農(nóng)商銀行五強(qiáng)化沖刺開門紅
歲末年初之際，正是物流、資金流、信息流聚合的關(guān)鍵時(shí)期，也是外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金時(shí)機(jī)，作為全國聞名的勞務(wù)輸出人口大縣的主要金融機(jī)構(gòu)，利辛農(nóng)商銀行堅(jiān)持早謀劃、早部署、早統(tǒng)籌、早落實(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社工作要求，從“農(nóng)”字著眼，從“小”字發(fā)力，以三農(nóng)、小微和縣域?qū)嶓w為主攻對象，通過實(shí)施“五靠五抓”，多措并舉，多點(diǎn)發(fā)力，保持了“開門紅”活動的強(qiáng)勁勢頭。
強(qiáng)化統(tǒng)籌，充分發(fā)揮黨委管大局能力。凝聚黨委書記、支部書記“兩級書記”和黨委委員、支部委員“兩級委員”合力，堅(jiān)持書記靠前指揮、委員一線作戰(zhàn)，確保“一盤棋”；實(shí)現(xiàn)黨委聯(lián)系支部、班子包片支行制度功能最大化，班子與26個支部、43家支行結(jié)對子，不定期深入支部、支行營銷一線，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并解決問題；統(tǒng)籌廳堂布置，搭建喜慶紅色玉兔場景，營造活動氛圍；充分發(fā)揮黨建聯(lián)盟的聯(lián)動效應(yīng)，包片黨委與結(jié)對共建的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委召開座談會，共商合作，并結(jié)合共建鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的需求，指導(dǎo)對口支行提供針對性的服務(wù)，將黨委把方向、管大局、保落實(shí)的能力落在實(shí)處。
強(qiáng)化調(diào)度，充分發(fā)揮條線抓落實(shí)能力。踐行“總行服務(wù)支行、條線服務(wù)一線”理念，全力做好后勤保障服務(wù)，確保支行人心齊、士氣旺；切實(shí)抓好支行小食堂、員工小宿舍建設(shè)，提升基層人員食宿條件；按照“一切圍繞業(yè)務(wù)營銷”的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮中后臺部門功能，業(yè)務(wù)授信部門全時(shí)段人員輪轉(zhuǎn)，人事部門科學(xué)調(diào)配人員，財(cái)務(wù)部門及時(shí)劃撥營銷費(fèi)用，全力保證競賽活動各項(xiàng)保障滿額配給；實(shí)行日保旬、旬保月、月保季、季保年，每旬兌現(xiàn)獎懲，每月站隊(duì)排名，對片區(qū)排名前列的支行頒發(fā)“流動紅旗”，后進(jìn)支行授予“流動黃旗”，充分激發(fā)員工積極性；推行中層包點(diǎn)、黨委包片“雙包”制度，實(shí)行“飛行式”調(diào)度，對連續(xù)三旬排名靠后的支行，由包片黨委約談支行負(fù)責(zé)人，以責(zé)任倒逼任務(wù)落地；實(shí)現(xiàn)“一日大堂經(jīng)理制”常態(tài)化，部門人員不定期到基層支行擔(dān)任大堂經(jīng)理，協(xié)助支行開展?fàn)I銷活動。
強(qiáng)化督導(dǎo)，充分發(fā)揮考核指揮棒作用?？茖W(xué)制定考核辦法，細(xì)化日均對公存款等考核指標(biāo)，用考核激發(fā)員工工作動力；第一時(shí)間召開動員大會、片區(qū)督導(dǎo)會和階段性調(diào)度會，解讀考核辦法和分配任務(wù)，督導(dǎo)支行根據(jù)實(shí)際細(xì)化任務(wù)分配和人員考核，確保“人人有指標(biāo)、個個有壓力”；推行網(wǎng)格化督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)施“蛛網(wǎng)式”督導(dǎo)模式，由包片黨委在所包片區(qū)內(nèi)確定一家中心支行，以此為支點(diǎn)，按旬召開片區(qū)督導(dǎo)會，通報(bào)旺季營銷排名情況，采取表態(tài)發(fā)言的方式，倒逼支行發(fā)力；發(fā)揮中層干部“參謀長”的作用，積極為包點(diǎn)支行出謀劃策，從廳堂布置、宣傳發(fā)動、客戶營銷等方面，為支行當(dāng)好軍師參謀；充分發(fā)揮微信工作群的功能，對支行的優(yōu)秀工作方法通過圖文方式在群內(nèi)進(jìn)行公示，便于支行互相之間及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
強(qiáng)化攻關(guān)，充分挖掘潛在客戶潛力。積極參加縣委縣政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府召開的“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”利辛返鄉(xiāng)企業(yè)家座談會，加大信貸產(chǎn)品和金融優(yōu)惠政策的宣講力度，拓寬業(yè)務(wù)營銷覆蓋面；壓實(shí)黨委主體責(zé)任，由黨委帶隊(duì)，加大對社保、財(cái)政和教育資金的攻關(guān)力度，并通過異業(yè)聯(lián)盟的方式，密切與移動聯(lián)通電信三大運(yùn)營商的合作，借助銀企合作推動大客戶攻關(guān)；細(xì)致摸排全縣優(yōu)質(zhì)客戶名單，在全行范圍內(nèi)實(shí)行“揭榜掛帥”，對營銷開戶成功并有實(shí)效的員工，予以一定比例獎勵；持續(xù)擴(kuò)大“三資平臺”的覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)基本賬戶和一般賬戶的“全覆蓋”，以此為抓手，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)資金在全行范圍內(nèi)的有效轉(zhuǎn)存；深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)貸款客戶的攻關(guān)，在貸款營銷的同時(shí)，加大對存款、電子銀行的聯(lián)動營銷，確保既放得出貸款又留得住存款，用“一攬子”方案解決營銷客戶數(shù)不夠的難題。
強(qiáng)化服務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)商品牌凝聚功能。組建愛心服務(wù)小分隊(duì)，借助流動銀行、拎包銀行等服務(wù)方式，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏遠(yuǎn)地區(qū)等“服務(wù)空白區(qū)”，針對身體不便、出行不便等“營銷盲點(diǎn)群體”，開展上門營銷；以170多萬張社保卡為撬點(diǎn)，充分發(fā)揮112家“金農(nóng)信e家”的支點(diǎn)功能，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊搭建全鏈條、全覆蓋的普惠金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)質(zhì)高效便利的服務(wù)體驗(yàn)贏得廣大客戶的認(rèn)可；抓住第三代社?？ㄩ_辦的良機(jī)，仔細(xì)摸排全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)社保卡空白人群，提高社保卡辦卡群體覆蓋率，在經(jīng)辦過程中，為辦理社?？ㄈ藛T開通社保卡金融功能，并引導(dǎo)人員主動使用，有效增加社?？▋?nèi)有效資金沉淀；組織開展文明服務(wù)提升活動，充分發(fā)揮外聘大堂經(jīng)理、保安作用，引導(dǎo)并為等候人員免費(fèi)提供熱水、座椅，緩解排隊(duì)人員的焦躁情緒；大力開展“金融五進(jìn)大走訪”營銷活動，通過活動加大對潛在客戶的攻關(guān)，確保全行營銷活動無盲點(diǎn)；開展電話回訪活動，積極引導(dǎo)客戶提高金農(nóng)信e付和手機(jī)銀行的使用頻率，有效增加派生存款，確保營銷實(shí)效。
截至1月末，利辛農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額較年初凈增4.84億元，其中，對公存款日均28.25億元，一年及以下儲蓄日均5.99億元；各項(xiàng)貸款余額較年初凈增1.53億元；信息采集農(nóng)戶121824戶，已授信農(nóng)戶58657戶，新增個體工商戶265戶。
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