青陽農(nóng)商銀行:“四向”齊發(fā)力，“四變”開好局，以領(lǐng)跑姿態(tài)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展開門紅！
這是一個(gè)全力拼經(jīng)濟(jì)的春天，這是一個(gè)奮戰(zhàn)開門紅的春天，這是一個(gè)使命呼喚擔(dān)當(dāng)、實(shí)干成就夢想的春天。
日前，青陽農(nóng)商銀行業(yè)務(wù)發(fā)展傳來捷報(bào)，截至3月16日，各項(xiàng)存款余額123.75億元，較年初凈增8.94億元，同比多增3.58億元；各項(xiàng)貸款余額79.4億元，較年初凈增4.64億元，同比多增1.61億元，凈利潤穩(wěn)步增長，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)整體達(dá)標(biāo)并持續(xù)向好，總量、增量、質(zhì)量“三量齊升”，存款、貸款、場景、中收“四業(yè)同紅”，全系統(tǒng)第三區(qū)間排名持續(xù)10日位居前三，業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁開局。
向戰(zhàn)而謀，把“行動率先”變?yōu)?ldquo;水平領(lǐng)先”
以目標(biāo)引領(lǐng)，省聯(lián)社開門紅旺季營銷活動布置視頻會議召開后，青陽農(nóng)商銀行黨委當(dāng)日召開會議，以趕早的心態(tài)、趕考的姿態(tài)、趕超的狀態(tài)學(xué)習(xí)領(lǐng)會、貫徹落實(shí)。以數(shù)據(jù)說話，相繼召開務(wù)虛會、部門例會、業(yè)務(wù)討論會，橫向縱向多角度，對近3年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的存量、增量、變量作精準(zhǔn)分析。以調(diào)研問路，5名班子成員全部下到一線、分片調(diào)研，參加市縣金融座談會學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)，實(shí)地了解縣域重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度進(jìn)展，收集吸納基層意見建議。用壯志匯聚“眾智”，制定出一套精準(zhǔn)高效、貼合實(shí)際的“開門紅”總體方案，更好統(tǒng)籌質(zhì)的有效提升和量的合理增長。同步開展信貸投放、手機(jī)銀行、聚合收單、杜鵑信用卡等專項(xiàng)營銷，同步設(shè)立機(jī)構(gòu)營銷、客戶經(jīng)理PK、普惠小微、整村授信等專項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，同步推進(jìn)資源調(diào)配、人員調(diào)整、機(jī)制調(diào)優(yōu)、氛圍調(diào)好，同步啟動會議傳導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效引導(dǎo)、進(jìn)度督導(dǎo)。
向優(yōu)而進(jìn)，把“機(jī)制優(yōu)勢”變?yōu)?ldquo;發(fā)展勝勢”
在縣域市場競爭中，充分發(fā)揮農(nóng)商銀行“船小好調(diào)頭”決策鏈短機(jī)制優(yōu)勢，動態(tài)更新本機(jī)構(gòu)金融產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，始終保持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我快”的服務(wù)優(yōu)勢。在利率定價(jià)上，提前摸排縣域市場，及時(shí)調(diào)整存款利率，在提高低成本存款市場競爭力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。至3月16日，三年期存款占比較年初下降2.21個(gè)百分點(diǎn)，付息率較上年同期下降0.29百分點(diǎn)。在創(chuàng)新產(chǎn)品上，積極爭取財(cái)政政策，出臺適合10類靈活就業(yè)人員的貼息產(chǎn)品“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款”，為在外地經(jīng)營的本縣戶籍人員，量身定制產(chǎn)品“青陽·家鄉(xiāng)貸”。在業(yè)務(wù)效率上，完善客戶需求與回應(yīng)機(jī)制，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)資料，為辦事群眾和工作人員“雙減負(fù)”；開發(fā)面簽視頻“小系統(tǒng)”，助力網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)與服務(wù)“雙提升”。
向強(qiáng)而爭，把“柔性服務(wù)”變?yōu)?ldquo;硬核實(shí)招”
爭“對公賬戶”，深化與行政事業(yè)單位合作對接，爭取賬戶開立、資金存放等政策傾斜，開門紅期間成功沉淀對公資金2.15億元。爭“中小微企業(yè)”，建立與縣金融專班行動相適應(yīng)的服務(wù)保障體系，各支行按周與縣專班聯(lián)絡(luò)員，就轄內(nèi)企業(yè)走訪情況、信貸需求情況、新增授信情況、需政府協(xié)調(diào)情況等聯(lián)系溝通，全面對接全縣企業(yè)融資需求。中小微企業(yè)貸款余額凈增4.28億元，增幅9.38%，高于各項(xiàng)貸款3.54個(gè)百分點(diǎn)。爭“小商戶”，對接縣餐飲業(yè)商會，與縣婦聯(lián)聯(lián)合開展金融服務(wù)“五進(jìn)”主題黨日活動，以“電話聯(lián)系+實(shí)地走訪”的方式對縣域687戶主要商超逐一問需。個(gè)體工商戶貸款戶數(shù)凈增217戶，貸款余額凈增8100萬元。爭“按揭市場”，開展住房按揭貸款專項(xiàng)營銷活動，4家城區(qū)支行與28家中介機(jī)構(gòu)建立常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制，保持按揭貸款總體穩(wěn)定。爭“外出務(wù)工客戶”，開展外出務(wù)工客群金融服務(wù)“暖春行動”，組建“娘家人”服務(wù)隊(duì)伍，攜帶金農(nóng)e助手前往千里之外的浙江省溫嶺市，為20余名在外務(wù)工的“家鄉(xiāng)人”提供一攬子金融服務(wù)。
向難而上，把“補(bǔ)齊短板”變?yōu)?ldquo;全面開花”
補(bǔ)業(yè)務(wù)“短板”，針對1月份普惠小微類凈增額、易貸類業(yè)務(wù)續(xù)貸戶數(shù)、信息采集農(nóng)戶的授信戶數(shù)、個(gè)體工商戶凈增戶數(shù)等4項(xiàng)弱項(xiàng)指標(biāo)，制定“補(bǔ)短板”專項(xiàng)活動方案，通過一個(gè)多月的精準(zhǔn)發(fā)力，4項(xiàng)短板業(yè)務(wù)取得明顯提升。拉隊(duì)伍“后進(jìn)”，舉辦“辣味”十足的客戶經(jīng)理例會，46名客戶經(jīng)理對照個(gè)人業(yè)績和任務(wù)差距，逐個(gè)自我剖析、自我批評，在體驗(yàn)業(yè)務(wù)“高度差”的氛圍中紅臉出汗、奮起直追。解工作“難點(diǎn)”，利用周末和夜間時(shí)間，舉辦條線部門輔導(dǎo)基層座談會、信用卡惠購物專項(xiàng)培訓(xùn)班、運(yùn)營條線技能競賽等，助力基層網(wǎng)點(diǎn)攻克日常工作“難點(diǎn)”“堵點(diǎn)”，提升業(yè)務(wù)人員操作能力和工作效能。
發(fā)展永無止境，奮斗未有窮期。青陽農(nóng)商銀行將進(jìn)一步萃取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精益內(nèi)部管理，激發(fā)經(jīng)營活力，鞏固業(yè)績成果，以高質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)績，推動黨的二十大精神落地見效。
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