涇縣農(nóng)商銀行：開(kāi)足馬力沖刺“開(kāi)門(mén)紅”
2024年伊始，涇縣農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社各項(xiàng)工作部署，充分發(fā)揮寸土必爭(zhēng)的拼勁、真抓實(shí)干的韌勁、做深做細(xì)的鉆勁，制定工作方案，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，為全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)新局、譜新篇。
堅(jiān)定支農(nóng)支小市場(chǎng)定位，實(shí)現(xiàn)做小做散零售業(yè)務(wù)升級(jí)。開(kāi)展“增戶(hù)擴(kuò)面”專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，以“名單銷(xiāo)號(hào)”“渠道建設(shè)”“促銷(xiāo)活動(dòng)”“存量轉(zhuǎn)介”為抓手，咬定有效拓展授信體驗(yàn)戶(hù)目標(biāo)不放松，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。2024年以來(lái)，涇縣農(nóng)商銀行已新增授信818戶(hù)、金額8567.74萬(wàn)元，新增用信230戶(hù)、金額3649萬(wàn)，普惠金融實(shí)效進(jìn)一步提升。
織牢業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)屏障，從源頭上為轉(zhuǎn)型發(fā)展謀新篇。結(jié)合全年各項(xiàng)工作目標(biāo)，及時(shí)出臺(tái)了營(yíng)銷(xiāo)效能提升方案，存量非線(xiàn)上貸款轉(zhuǎn)貸、續(xù)貸、展期、增貸貸款利率調(diào)整方案，新增存貸款利率定價(jià)管理辦法，日常營(yíng)銷(xiāo)行為管理辦法，績(jī)效考核管理辦法等制度，重塑全行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系。新推“居民備用金”“生意備用金”“公職備用金”等系列信用貸款產(chǎn)品，2024年新發(fā)放2279戶(hù)信用類(lèi)貸款、金額13607萬(wàn)元，信貸結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
落實(shí)各項(xiàng)考核指標(biāo)任務(wù)，掛圖作戰(zhàn)對(duì)標(biāo)推進(jìn)爭(zhēng)取實(shí)效。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案要求，建立走訪打卡制、微信營(yíng)銷(xiāo)日、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)日，2024年開(kāi)門(mén)紅工作群按日通報(bào)網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)完成進(jìn)度，設(shè)置日獎(jiǎng)、周獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)等階段性獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，充分發(fā)揮考核指揮棒作用。召開(kāi)信貸會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)提升會(huì)，嚴(yán)把貸款審查關(guān)；各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采取閉環(huán)管理，牽頭部門(mén)每日開(kāi)展業(yè)務(wù)督導(dǎo)、抽查通報(bào)；開(kāi)辦部門(mén)督導(dǎo)技能提升培訓(xùn)班，深化聯(lián)系點(diǎn)工作成效，機(jī)關(guān)服務(wù)基層實(shí)效進(jìn)一步彰顯。
抓好客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展提供隊(duì)伍保障。全面實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理半日走訪制，以渠道建設(shè)、入戶(hù)調(diào)查為主，建立走訪臺(tái)賬，為客戶(hù)做好精準(zhǔn)畫(huà)像，半日走訪活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全行78名客戶(hù)經(jīng)理已累計(jì)走訪1345位客戶(hù)。2024年通過(guò)舉辦4場(chǎng)信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)、1場(chǎng)信貸人員業(yè)務(wù)知識(shí)考試、1場(chǎng)中層人員營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，外勤人員學(xué)用結(jié)合度、能力素質(zhì)進(jìn)一步提高。
提升客戶(hù)金融服務(wù)獲得感，破除金融信息不對(duì)稱(chēng)難題。開(kāi)年以來(lái)，先后舉辦“政會(huì)銀企”四方聯(lián)動(dòng)座談會(huì)、七十年行慶暨品牌發(fā)布會(huì)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)金融知識(shí)講座沙龍、黨建+金融聯(lián)盟簽約會(huì)等4場(chǎng)大型活動(dòng)，共計(jì)邀請(qǐng)500余位客戶(hù)參與此類(lèi)活動(dòng)。結(jié)合集中授信、沙龍營(yíng)銷(xiāo)、年貨街等多種類(lèi)活動(dòng)收集有效客戶(hù)資料1500余份，通過(guò)整合服務(wù)資源，面對(duì)面了解各類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的難題，一對(duì)一制定個(gè)性化信貸服務(wù)方案，對(duì)客戶(hù)的金融需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，溝通渠道進(jìn)一步暢通。
自開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，增戶(hù)擴(kuò)面成效明顯。截至目前，該行新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息采集率51.71%，完成率86.18%；農(nóng)戶(hù)授信戶(hù)數(shù)17002，完成率90.26%；各項(xiàng)存款余額115.71億元，同比增長(zhǎng)13.93億元，增幅13.69%；各項(xiàng)貸款余額74.08億元，同比增長(zhǎng)7.95億元，增幅12.02%。
原標(biāo)題：涇縣農(nóng)商銀行：開(kāi)足馬力沖刺“開(kāi)門(mén)紅”
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